成功网站~优化SEO案例——宁波汽车音响
“所有的SEO不外乎两个要素：满足搜索引擎友好性和关键词研究”。关键词~~策划在搜索引擎优化和竞价广告中起到提纲挈领的作用，重要性怎么强调也不过分。关键词策划的基础是关键词研究，我们遇到的最大挑战，是信息的零散和隐藏，要找出真相，理出脉络，需要有侦探般的技术和思维*—*—*
【一】* 关键词的族谱 *
从本期报告看，不同人的建议结果差异很大。这也是目前关键词~~研究的常态。是否存在一种标准化的流程，不同经验水准的人，只要依据此流程，所得的结果大致差不多？就象工厂的流水线，只要工人经过大致培训，就能生产出基本一致的产品，而不是把握在少数资深技工手里？
南宫的报告和chris* e的报告相当经典，给我们相当大的启发。在红擎同学会QQ群的后续研讨里，大家提出了一种“族谱法”的流程化思路，~·~·~·~·~·~
“族谱法”研究关键词的核心，不是先猜测或寻找关键词，再归纳到族谱，而是反过来，设法做填空，为了填空而去寻找和观察相关站点，从这些站点找到相关词填入族谱。
该方法的最大好处，是通过观察相关站点，有意识地找到同义近义词，以及包含性产品，容易发现字面无相关性的兄弟词、孙子词；该方法对网站~的结构设计也非常有好处，特别是子频道和内页的优化。
谈到关键词研究，一般都会强调通过引擎找到对手网站~，对对手网站~进行观察，这种观察往往局限在客户提供的目标关键词*—*—*
“族谱法”不仅仅重视对手网站~，更重视行业相关站点，不仅仅重视关键词，更重视相关内容、产品的分类组织。不仅仅重视目标关键词排搜索结果前列的网站~，更重视内容规划完善、行业权威度高的网站~。
关键词研究有一个时间成本的问题，族谱法能够指引分析者用最短时间建立初步完整的关键词框架，远比拍脑袋、发散性调查来得可靠。在此基础上如果能再进行直接用户调研，就更好了。
【二】* 搜索动机 *
关键词研究的重点是潜在用户产生与本站服务相关的需求时会怎样检索，哪些检索词带来的访客对本站具有最大的价值。因此，不同关键词背后的用户搜索动机，比流量更重要。选择关键词，首先是选择搜索动机。
在与搜索动机选择匹配的关键词规划方面，“关键词族谱”能够起到很好的指引作用。例如，很可能发现大量高价值的人群并非直接搜索目标关键词而来，而是搜索其“孙子词”而来（例如搜索下级产品~·~·~·~·~·~
在本次研讨中，周凯强调“后装市场客户群主要面对的是汽车装潢服务企业和终端消费者，目前国内后装市场发展空间很大，他们应当是汽车音响企业开展网络营销最主要的目标客户群”；lenoza提示“如果是个人用户查询汽车音响方面的关键词，其目的可能在于对自驾车音响系统的改装”；白开水重视“汽车配件代理商”，都是目的很清晰的搜索动机选择。
尤其周凯的报告，市场分析很老到，值得再三体会。
在选择搜索动机、决定获取相关流量之后，最重要的决策是如何利用、转化搜索动机。除了常规的商业转化，还有很多可以动脑筋的地方，Kyw进行了精彩的讨论：
“目前蛋糕还小，潜在用户处于懵懂状态，产品主要还以线下销售为主。这种状态下，网站~应多注重教育客户的功能（告诉他们咱品牌的优势，让用户先了解我们的产 品），不要做成传统的企业网站~形式，定位行业门户较好。让自己的品牌率先出现在潜在客户视线内（页面广告），几年后市场逐渐成熟、网站~人气也有了，到时候 该网站~就是竞争的砝码，甚至可以卖对手的产品，
